明珠日化的第一家店不到20平米，2009年才进入化妆品零售市场的朱增光，没有太多的品牌资源。因为之前跟兰瑟的安徽代理商张军相识，出于对张军和美思商贸的信任，朱增光慎重地选择了兰瑟彩妆作为自己店铺经营的唯一彩妆品牌。
“刚开始的时候，兰瑟在淮北的知名度有限，很多消费者并不知道兰瑟。为了让更多的顾客认识兰瑟，了解兰瑟，朱增光要求只要是明珠日化进店的顾客，店员都会主动给她们进行体验服务，所以80%以上进店的顾客都会进行试妆。
“因为兰瑟的产品丰富，品质也好，所以给顾客试妆的效果都很好，顾客对效果满意自然就会产生购买。”朱增光介绍说，就这样慢慢地一传十十传百，加上明珠日化一直都在做体验式营销，使得兰瑟在淮北的知名度越来越高，化妆的女孩子几乎没有不知道兰瑟这个品牌的。
朱增光表示，他曾经做过一个推算，淮北有120万人口，而兰瑟在淮北的零售额在600万左右，“除去老人孩子和男性，化妆的女性应该都买过兰瑟的产品。”明珠日化店铺只卖兰瑟彩妆的情况持续了三四年，这三四年不仅是兰瑟在淮北快速发展的时期，也让兰瑟在消费者心中建立良好的口碑和品牌沉淀。
如今随着明珠日化店铺的不断扩张和发展，除了兰瑟以外，明珠日化还引进了其他五六个国内外的彩妆品牌。但兰瑟的总体表现还是最好的，“兰瑟的销量是其他几个品牌的总和还要多，销售可以占到店铺彩妆销售占比的60%至70%。”朱增光表示。
朱增光也坦言，兰瑟在淮北的发展也离不开兰瑟品牌一直以来的配合和支持。朱增光表示，兰瑟的美导老师下店的频率很高，不但专业基本功很好，最让他感动的是美导老师都非常敬业也都很能吃苦。
“兰瑟的老师每次来都是尽心尽力地想把更多的东西教给我们店员，有时候忙得都顾不上吃饭，坚持给每一个顾客画好妆容。在他们的带动下，我们的员工的积极性也被调动起来了，非常感谢他们。”朱增光由衷地表示。
对于CS渠道彩妆的未来，朱增光是无比看好的，“现在化妆的人越来越多，对彩妆的需求也越来越大，未来彩妆一定会有更大的发展，像兰瑟这样质量高、效果好、购买率高的品牌会持续受到消费者关注。”朱增光表示，未来明珠日化也将会通过打造明星单品、爆品的营销方式，将彩妆的销售做得更好。
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