“2016年，娇兰佳人要做的，很简单，就是尽快让加盟商满意，让门店满意!”这是娇兰佳人董事长蔡汝青在年初为娇兰佳人定下的全年基调。
毫无疑问，2016年是娇兰佳人加盟业务进一步加速的一年。上半年刚刚过去，娇兰佳人的加盟目标完成得怎样?
品观君从娇兰佳人方面了解到，2016年娇兰佳人全年计划新增门店700家，以加盟店为主。预计到6月30日，娇兰佳人全国总店数将超过1300家，其中上半年开了新店250家，加盟店近200家。
了解了宏观数据，那么娇兰佳人在各地的具体加盟情况又是怎样?最多一天会开多少家加盟店?娇兰佳人又是在哪一天突破了1200家店?
1.新店目标：加盟店要占7成
大家都知道，娇兰佳人在各地以分公司形式运作。但你知道，在加盟这件事上，各分公司都是怎样定目标的?
据娇兰佳人方面透露，目前娇兰佳人共有广州、北京、上海、武汉、重庆、成都、西安、沈阳8家分公司。各分公司都是以年度去设定目标，根据自己的实际情况把握开店节奏。从总量上看，全年度8家分公司的开店目标中，加盟店占7成左右。
哪家分公司是开店主力?这个不知道。不过，据娇兰佳人集团微信公众号的报道，在娇兰佳人今年开店“很猛”的4月，广州、北京、武汉、重庆4家分公司是开店主力，30天开店总和达50家。
2、娇兰佳人速度：最多一天开了22家
2016年1月1-10日期间，娇兰佳人在全国开了19家新店，其中加盟店8家，分布在河南、四川、上海、江苏、福建、广西。
事实上，像1月1日这样一天开6家娇兰佳人加盟店的情况并不是个例。3月25日，娇兰佳人广州分公司旗下江西丰城建设中路店、湖南澧县财富广场店、广西玉林商业广场店、梅州梅江二路店、东莞厚街乐北路店5家加盟店同时开业。这也意味着娇兰佳人广州分公司加盟店突破100家，增至104家。
到了4月，娇兰佳人更迎来开店高峰。根据娇兰佳人4月的新店开业信息统计表，娇兰佳人4月共开新店78家，这里面加盟店就占到了65家。其中，4月29日全国共有7家娇兰佳人加盟店同时开业。
你以为这就是娇兰佳人开加盟店最密集的一天了?太天真。紧接着的4月30日，娇兰佳人全国23家门店开业(其中加盟店22家)，是娇兰佳人有史以来开店最密集的一天。在这一天，娇兰佳人门店数突破1200家，增至1219家。
3.这个加盟商半年要开7家店?
如果让品观君去加盟娇兰佳人，估计守着一家店就心满意足了。但娇兰佳人的加盟商可不这么想，有1年半开5家店的，有2年开7家店、计划3年开10家店的……
比如，娇兰佳人武汉分公司2016年第一家新店——1月1日开业的河南洛阳市汝阳县人民路店，就是娇兰佳人加盟商陈帅团的第5家加盟店。据了解，陈帅团于2014年9月加入娇兰佳人，是娇兰佳人武汉分公司第3位签约加盟商。目前，陈帅团的娇兰佳人加盟店已占据了洛阳三大主流商圈：洛阳中州路、青岛路和八角楼金街。
而娇兰佳人广州分公司的第105家加盟店，则是娇兰佳人加盟商肖金华的第6家娇兰佳人门店。4月2日，娇兰佳人江西九江大中路二店开业，这个面积89平方米的新店地处当地最繁华的商圈。同时，肖金华也开始着手准备4月23日的第7家店——娇兰佳人九江都昌东街店，他的目标是3年开10店。
据了解，肖金华在2014年5月16日开出第一家娇兰佳人加盟店，并在三个月后就开了第二家加盟店。据透露，这两家娇兰佳人加盟店2014年总业绩达400多万元。
还有的加盟商更快，刚开始加盟就一天开了2家店。6月18日，娇兰佳人上海分公司安徽阜阳颖州路店和颍州人民西路店同时开业。这两家位于当地最繁华地段的娇兰佳人，同属于娇兰佳人的新加盟商温伟。
值得一提的是，在加盟娇兰佳人之前，温伟创立的化妆品连锁恒之意已有30多家门店，温伟也被称为阜阳“美妆第一人”。温伟表示，今年下半年目标在阜亳地区再新开5家娇兰佳人加盟店。
4.更多新加盟商的加入
在老加盟商快速开新店的同时，娇兰佳人也在不断发展新加盟商。
根据统计，4月29日和4月30日两天内开业的29家娇兰佳人加盟店中，有20家都是加盟商的首家店。而据娇兰佳人广州分公司加盟部副总监江志荣透露，2016年广州分公司新开加盟店的目标是150家，其中要开发80家新兴的潜力市场。截至3月25日，广州分公司已签下12个新加盟商。
5月24日，娇兰佳人还在上海举行华东区首届加盟招商会，共有来自山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海等地的158名潜在加盟商参加。据了解，现场共有68名合作伙伴和娇兰佳人签订意向协议，5名签订正式加盟协议。
5.形势严峻 但要继续提速
近日，蔡汝青在公司中层人员内部交流讲座中透露，在接下来的7、8月份，娇兰佳人每月都会有超过60家，甚至更多的新店开张。
蔡汝青强调，化妆品零售行业目前形势依然严峻，不容乐观，娇兰佳人唯有边提速边进步，才能度过危机，重建化妆品行业生态链。
品观君也从娇兰佳人方面得知，根据娇兰佳人的销售数据显示，2016年上半年客流与销售也都仍存在一定程度的下滑，但从6月的数据显示，存在止跌的现象，“据各分公司反馈，新店、尤其是加盟店整体盈利状况呈良性状态，这给我们继续提速开店、扩大规模带来了更大的信心”。
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