美容院春节促销需注意的关键点,注意好了这些关键点,美容院春节促销就完成了一半了,来看看美容院春节促销都有哪些关键点吧.
1、选择一个合适的促销方式
美容院春节促销活动的组织中，选择一个合适的促销方式至关重要。在节假日期间，大多美容院都会进行促销，每个店有每个店的促销方式，并不一定是能引起轰动效应的促销就是好的。好的促销方式并不是要哗众取宠，而是要有针对性。
根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这也是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。
2、避免广告宣传的误区，放弃“免费陷阱”
在美容院的经营中，很多老板都注意到了广告的作用。有些美容院甚至靠广告宣传支撑所有营业额。一停广告，营业额就急转直下。而广告带来的效益又没有被很好的分析，陷于一种盲目跟风状态。
目前美容院广告宣传最常使用的是用免费试做引客进门和试做价促销两种技法。比如，全身推油全套试做价只要88元，原价480元。凭此券享受免费试做一次。等等。
让顾客很容易接受，能让客人进来是第一位的事情。小宣传单满街派发，大多数都以免费试做作为卖点。但是，我们的客人一进店，就会被告知，虽然项目可以免费作，但是离开专用面膜效果就不太明显，客人的反应是当然要做面膜了。这时美容顾问就会对客人讲，面膜要收费。此时，不管面膜是68元还是98元，客人的反应都是上当了。敏感的客人不仅现场不会试做，反而还会对美容院产生强烈的反感。接着，她们还会对自己的熟人大肆宣讲该美容院的行为。美容院的初衷当然是好的，做事是可以免费的，但产品总要成本吧。但是没有想到只收回一点成本价的行为会招来如此严重的后果。所以，在进行任何宣传以前，首先要解决一个动机问题，免费试做为了什么？
当然是要客人进门，并认可我们的美容院。最好经过试做就会办卡，能成为长期会员更好。如果是这样的，我们就要考虑是把试做当成一种宣传还是把他当成一锤子买卖？是要一次性赚它个十几块？还是赚一个长久的回头客？这是我们在宣传之前就应该解决的问题。否则就会因小失大。最后，得不偿失，广告非但没有带来良好的回头客，反而使店里的任何促销都因诚信不足而失去了吸引力。
解决了动机问题，我们来看一看促销的内容，一次性试做满天飞。而稍有美容常识的人都知道，任何产品，只经过一次试做不可能产生明显效果，那我们大力推销的一次性试做究竟是为了引起好奇的女性顾客来尝试新仪器新产品呢？还是自己来证明一次性试做产生不了太大效果？由此可见，广告内容的侧重点，一定以效果为前提，而不是侧重一次性优惠。有免费试做的卖点，也得和月卡结合起来一并卖出，月卡的优惠价格，加上头一次的免费试做，对客人来讲，更科学，也更具信任度。这样，既对客户需要的效果负责，又增加了广告的可信度，关键是能够提升营业额。一次试做的现金收入与一张月卡或年卡的现金收入相比，如何呢？结果不言自明。在试做宣传中，大力主推月卡，并尽量降低价格使之具有吸引力，是使我们的广告有效地一种手段。也是业绩得以攀升的前提。
3、做好美容院人员管理，将促销方案执行到位
要使促销真正产生作用只是美容院宣传应该注意的一方面，如果真的作出了好的促销决策，实现业绩和利润的工作才只是做了一半而已。真正的促销结果源于美容顾问的现场操作是不是足够专业，对目标的把握和对业绩的达成是不是有足够的预期？进而才是她们能否说服客户买单？为提高销售业绩，美容院对营销的整体策划和把握，各部门之间的协调和沟通，缺一不可。其中，最为重要的是，对美容顾问的业绩要求。这里，主要要修正美容顾问的销售习惯：避免虚伪的恭维后，不知从何入手销售；避免在主推试做后，让客户陷于打折和占便宜的误区，从而不想买单；避免谈了40分钟依然没有问客户到底做那一种护理？
有很多美容顾问的个人习惯是有亲和力，但是缺乏专业训练。不作促成的动作，就浪费大量的时间，也显得很不专业。因此，要想促销方案执行到位，美容院的人员管理以及沟通十分重要。
