美容美发店定价策略

美容美发店定价策略

美容美发店决定采取何种定价策略，必须考虑多种因素，其中美容美发店的定价目标、顾客需要、自身经营状况和竞争对手的状况等。美容美发店在选择定价策略时要把各种因素结合起来考虑。同时，美容美发店还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略：

㈠． 薄利多销定价策略

薄利多销定价策略是指美容美发店定价时，有意识地压低利润水平，以相对低廉的价格刺激需求，增加顾客量，实现长时期的总利润增加的一种定价策略。美容美发店在以下两种情况下需要制定薄利多销的定价策略：

l 顾客量少或顾客量正在减少，要保持原有的销售额，必须降低原有的定价；

l 如果某个服务项目特别受到顾客欢迎，美容美发店一般有涨价的动机，但不一定 采取涨价策略，降价反而会激增新客源，达到长期利益最大化。

㈡． 厚利限销定价策略

厚利限销定价策略是指美容美发店对某些服务项目有意识地实行高价以获取厚利的策略。该策略的目的是获得厚利而非限销，限销只是该策略的执行所带来的必然后果。美容美发店厚利限销策略适用于以下情况：

l 独一无二的服务项目可以制定较高的价格，用来维持厚利价格的局面；

l 某些消费量较少的项目可制定高价格，为了满足顾客对服务项目充满价值感，提高美容美发店的品牌形象。

㈢． 折扣定价策略

折扣定价策略是美容美发店使用较为频繁的一种定价策略，对某些服务项目设计折扣来刺激顾客参与这些项目消费。通常适用于以下情况：

l 推广新项目，给予顾客折扣价格，带动顾客尝试新项目；

l 顾客消费到一定金额，美容美发店也可以给予一定折扣

l 在不同季节主动推出一些折扣价格来维持淡季稳定的经营

㈣． 心理定价策略

美容美发店在定价过程中必须考虑顾客在消费过程中的某些特殊心理，从而激发他们的消费欲望，达到扩大销售的目的。顾客的价格心理主要有：以价格区别服务档次的心理；追求名牌的心理；求廉的价格心理；“买涨不买落”的心理；追求时尚的心理；对价格尾数的错觉心理等等。根据不同的价格心理，定价应采用不同的策略：

l 优质高价服务：这是根据消费者以价格区分商品档次的心理而采用的定价策略。一般来说，美容美发店的主力消费群是以年轻人和中等文化程度以上或拥有一定社会地位的顾客群，制定优质高价策略更能刺激顾客的消费欲望。

l 习惯价格策略：根据顾客对某些服务项目的习惯性价格心理，一般来讲，习惯价格一旦行程就很难再改变。

l 价格数字偏好定价策略：针对顾客对价格数字的偏好心理，美容美发店在定价时应掌握一定的技巧。对于中国的消费者来说，制定价格应避免出现“4”，而有些价格数字如“8”则大可利用。