霸王洗发水营销策略

　霸王洗发水营销策略,霸王洗发水能做到今天这个地位,与其独特的营销策略是分不开的.下面来和大家一起分析下霸王洗发水营销策略

霸王，通过差异化的营销战略成功跻身国内洗发用品市场的前列位置，更成为中草药个人及家用护理品领域的领导者之一；但在外资品牌的强势打压下，单凭洗发产品的孤军作战很难再给予企业长足发展的空间，所以亟待以品牌文化为市场发展导向，打造未来发展的核心竞争力。。。。。。

“差异化”　突围后的全面升级整合

以洗发水为主的日化品市场，是一个让民族品牌不好走的日化领域。据不完全统计，目前中国洗护发产品的年销售额约有260亿元，但逾七成的市场份额都被外资品牌占据，其中外资就占了一半以上。不过，在市场越来越细分，去屑、防脱、柔顺等各个领域都斗得难解难分的洗发水市场，一些本土品牌却以“差异化”的产品或营销策略让“外资们”非常紧张。

中国洗护发市场的最大特点是在外资几乎垄断行业的情况下，本土品牌仍能有突围之举。越来越多本土品牌明白，要以特色挑战外资，而中草药成分、防脱去屑等功效型特色就是本土品牌的主要突破口。　在这条道路上，走得最引人注目的是霸王。

靠中草药防脱产品，霸王首先打开中草药防脱的市场先机，然后继续在中草药洗护发市场深耕细作，2009年底推出中草药高端男士洗发系列、追风中草药去屑系列等。从外资品牌的垄断下突围而出，霸王有了足够的资本和底气，中药文化更成为霸王品牌的重要标志；一切的成功让霸王并不满足于洗发市场上的一席之地，如何结合自身“中药世家”的核心文化来发展多元的中药产业链才是霸王的目标。

多元化发展　全面诠释“中药世家”核心文化

2010年，霸王正式启动中药产业的多元发展战略，相继推出了霸王本草堂护肤品系列以及霸王凉茶，目标直指两大中药产业的两大领域。及后，更与广州亚运会达成合作关系，借助广州亚运这一平台，呈现高品质的中草药个人护理品，加快中草药产业国际化的步伐。

可以说，霸王集团在未来的发展方向及发展定位已经相当清晰；以往靠洗发产品进攻市场让霸王取得了成功，但在外资品牌的垄断式压制下，很难再找到新的突破空间。纵向式发展受困，横向发展是必由之路，以中药文化为核心，发展多元化的中药产品是目前霸王巩固核心竞争力的企业发展战略，而且新的发展战略更能体现霸王“中药世家”的品牌核心文化，相信在中华文化强势复苏的当下，能为霸王品牌的发展带来一股新气象。

整装待发　中草药领域的深入挖掘

就目前霸王发展形势而言，只洗发水市场一块是相对有优势，拥有在细分市场中的强大影响力，但放眼全局，依旧是由外资品牌撑起一片天，面对重重困难，霸王依然坚持对中草药领域的深入挖掘，考虑如何更好的诠释中草药文化。

以中草药文化为核心的利益诉求点改变了霸王以外在洗发市场的单兵作战局面，通过新、旧产品，新旧市场的资源整合、优劣势互补，为霸王在中药产业领域的深度发展提供了稳固的基础。

精准的定位使霸王将旗下的各个品牌整合起来发挥组合拳的作用。霸王凉茶以及本草堂的火热上市，使得霸王对于中草药的应用不仅仅停留在洗发水领域。另外，霸王在终端的积极表现以及去年7月在香港的上市，在中草药各大领域的市场突围，让人对中草药产业的可持续发展充满了信心。

目前看来，以中华文化为核心的利益诉求是目前最有效抵御外资品牌，谋求市场发展空间的突破口，那么霸王将如何利用中华文化武装自己做出更好的成绩呢？目前只能窥其一二，但无论如何，相信在中华文化强势复苏的当下，能为霸王品牌的发展带来一股新气象。