美容师情感销售是美发师销售时的一个重要工作，那么美发师是如何来进行情感销售呢？又如何让美容师情感销售呢？
的经营者都普遍感到生意越来越难做了，无论做哪行，只要有利可图，便会有大量的竞争者涌入。外行人要加入，小资本的创业者也加入，随着我国的入世国外厂商也会大量涌入，可以说，市场已经告别了空白填补，乱做乱好的年代。同时，产品的同质化也使得生意难做。高科技的飞速发展使得现今的产品很难在功能上独树一帜，刚刚推出的新产品，不久市场上就会冒出大量的同类产品。另外，资讯的狂轰滥炸也制约了商家的发展速度。资讯的传播速度快和渠道多，使顾客从电视到报纸，从街头到店内无不被广告包围，太多的广告使顾客麻木和茫然，“到底哪家的好呢？可能都差不多吧？”
除此，我们再来分析一下美容行业的前期和现状。前期：迅速发展，生意好做，厂家是大胆的，消费是盲目的，只要你的东西有新意，有点特别，会炒作，就能赚钱。于是，美容院如雨后春笋般涌现，那时只需要开门就有顾客，厂家着重在炒作概念；现在：市场由卖方市场走向买方市场，由于前期美容行业的经营者不断地滥用顾客资源，不注重品牌建设，不注重美容师（大多数只是受了几个月的培训）素质的全面提升，使得消费者信心在变，由盲从变得怀疑。
经营者想解决的两个问题：一个是顾客为什么要进你的门，而不是去另一家？另一个是为什么要购买你所推荐的产品，而不是怀疑？为了达到这两个目的，经营者进行了疯狂的概念炒作，想用夸张的专业技术吸引顾客？美容院用各种装修来吸引顾客。但由于产品的同质化，以上手段都很难独树一帜，而且空间也确实不大。于是经营者开始主动出击，主动去找顾客，如举办免费的美容知识讲座、促销大行动、周年庆典、明星作秀、大量派单等。优惠促销，满足顾客的是其贪婪的心理，而人性的贪婪是无止境的，得了便宜之后还想更便宜。这种销售障碍出现之后，必将导致非常恶性的竞争：价格战，公司与公司之间，美容院和美容院之间相互残杀。这种恶性竞争的后果，一则是美容经营者的利润越来越低，导致不少公司和美容院被淘汰出局；二则由于利润下降无法保障高质量的优质服务；三来为了生存，为了占领市场，经营者不得不选择“低成本的产品”，致使消费者的利益受到伤害，先是顾客失去信心，最终经营者失去市场。
面对残酷的现实，有识之士在思考，商家在行动。情感营销作为一种新的营销革命逐渐将感情渗透进营销策略中。珠海的天年保健品提出：“销售的重点以面对面销售变为与顾客手拉手的合作，心与心的交流。建立一个广阔的顾客群体，用顾客关系网代替传统营销，建立了广泛的顾客关系网，就有了极强的竞争力。”
