美发店和发廊商圈的开拓
何为商圈？
商圈是指以店铺为中心向同边辅射，能够影响到顾客消费的范围。
发廊的商圈范围及影响力？
一般来讲，发廊的商圈分为三级：
1． 核心商圈：以发廊为中心半径500米范围，潜在顾客大约75%。
2． 次级商圈：半径500米以外至1000米内，潜在顾客大约20%。
3． 边缘商圈：半径1000米以外，潜在顾客大约5%。
商圈的范围并不是固定的，它会随着发廊的规模、品牌的影响、宣传的力度等多方面的因素进行改变。
商圈拜访的目的？
1． 通过商圈拜访让周边的潜在顾客了解本店。
2． 通过商圈拜访收集潜在顾客信息、联系方式，便于电话或短信跟进，创造销售机会。
3． 训练团队，借助商圈拜访，锻炼员工自信心，从而提高销售力。
发廊进行商圈拜访的对象？
对 象：周边住宅区、商场、商店、行人等
群 体：18-38岁女性，适合本发廊的目标顾客群体
商圈拜访的方式？
1．准备商圈拜访所需的工具
一份宣传品（上面需要设计几款精美的发型，请潜在顾客选择心目中的发型）
一份礼品（纸巾或优惠券）
2．商圈拜访执行方式
* 分组进行，制定拜访目标数量
对商圈进行划分，将店员分成若干小组，制定目标数量。（非常重要）
制定完成目标或任务的奖惩制度。（非常重要）
必须全员参与，否则会因不公平影响士气。
* 进行激励
商圈拜访中，员工因不断被拒绝很容易受挫折，因此需要不断激励，应该在员工进行商圈拜访时，每隔1-2小时集合一次，互相激励，特别注意的是，进行商圈拜访时，管理人员必须要身先士卒，做员工的榜样。
对完成目标或邀约成功者予以奖励。
4.商圈拜访的话术
（1）开业商圈情景话术
小姐：您好！抱歉打扰您一分钟时间？
我是魅秀廊发型连锁机构的助理（发型师），我们的新店即将开业，我们正在做开业前的推广，您有兴趣了解一下吗？（顾客没兴趣，请勿打扰）
（顾客没兴趣）
我们新店最近要开业了，推出了一些最优惠的活动，您看……（拿预约卡进行讲解）
请您填上您的姓名和联系方式好吗？开业时我会电话通知您的！
（帮顾客填妥）
非常感谢您对我工作的支持，期待您光临我们的店，谢谢，打扰了，再见！
（2）商圈发型调查情景话术
小姐：您好！抱歉打扰您一分钟的时间？
我是魅秀廊连锁机构的助理（发型师），我们正在进行新发型的推广调查，请您在这张发型调查表上选出三款您最喜欢的发型，如果您选择的发型被我们公司采用，您将获得一份由我们公司送给您精美礼物。
请您再填上联系方式好吗？如果您获奖，公司将会通知您，谢谢！
（顾客填妥）
非常感谢您对我工作的支持，这是我们公司的纸巾和优惠券，欢迎您光临，再次感谢您的支持，打扰了，再见！
5．商圈拜访的要点
* 必须穿上整齐的工作制服佩带工作牌，给目标对象信任感。
* 员工出去拜访前必须进行话术对练，进行角色扮演，做好充份准备。
* 不能逢人就拜访，若对方拒绝不能纠缠。
* 看清人再拜访（看对方是否有烫染头发，对气质形象进行观察，符合我们的目标群体方可拜访）
商圈拜访的时机和区域？
1．早上开完早会后，员工空闲时。
2．开展促销活动时。
3．区域：人流集中地（车站、商场、住宅区出入口附近）
